Walaupun ia adalah hujung minggu, baru kembali ke pengasingan hotel Ningbo Rimanx aksesori pintu dan tingkap Pengurus besar terhad Ding Yandong masih sibuk mengatur kerja.

Sebagai salah seorang ahli penerbangan sewa balik perniagaan pertama yang mengembangkan pasaran,Perdagangan Luar Negerilelaki Ding Yandong memberitahu kewangan pertama, pasaran keseluruhan tahun ini tidak begitu baik, dan kilang-kilang di luar negara pada dasarnya telah pulih, di samping meningkatkan daya saing perusahaan mereka sendiri, sememangnya, terdapat rasa mendesak untuk "merebut satu" .Atas sebab ini, dia keluar untuk membawa hampir 60 paun sampel untuk bertemu pelanggan baru dan lama, "tentunya bagus untuk bertemu di tempat kejadian, kedalaman komunikasi dan keikhlasan adalah berbeza".

Jumlah perjalanan selama 12 hari ke Eropah, Ding Yandong menjalankan tujuh lokasi, bertemu tujuh pelanggan, mengambil sejumlah kira-kira 2 juta euro (kira-kira 13.8 juta yuan) pesanan, "sebahagian daripada niat untuk memesan, sebahagian daripada penyelesaian langsung," keseluruhan hampir kepada jumlah pesanan tahunan syarikat sebanyak satu pertiga, tetapi juga menstabilkan penurunan asal dalam separuh kedua yang jelas, "Tahun ini dijangka lebih rendah sedikit daripada tahun lepas secara keseluruhan, jika baik, boleh rata, yang telah melebihi jangkaan.

Rakan pengembara Wei Guowen di Eropah daripada jadual Ding Yandong lebih padat.Sebagai pengurus besar Ningbo Baolinda Import & Export Co., Ltd, salah seorang daripada 36 orang perdagangan asing yang mengambil penerbangan sewa balik perniagaan pertama negara untuk mengembangkan pasaran, Wei Guowen mengambil anak patung asal syarikat itu untuk bertemu 10 pelanggan, termasuk tujuh pelanggan lama dan tiga pelanggan baharu.

"Dua tahun pertama pesanan kami meningkat dengan mantap, tetapi pada separuh pertama tahun ini mula mendapati kekuatan untuk menerima pesanan jatuh."Wei Guowen berkata kepada First Financial, keluar, pelanggan yang dikunjungi pada masa ini dalam perintah itu tiada lagi masalah, beberapa pelanggan akan mempunyai pesanan baru tahun ini, jumlah tuaian kira-kira 10 juta euro nilai pesanan yang dimaksudkan, tetapi juga menyumbang kira-kira satu -pertiga daripada jualan tahunan syarikat.

Dari 10 Julai hingga 22 Julai, perjalanan ke laut dengan pesawat sewa "untuk merebut satu" berjaya menjadi contoh untuk Ningbo dan juga negara untuk memberikan rujukan.Hanya sehari sebelum pesawat pertama mendarat pulang, kumpulan kedua 14 orang perdagangan asing dan membuka penerbangan terus dari Ningbo ke Eropah, "perluasan pasaran" perjalanan.

Sebagai "bandar keenam perdagangan asing China", penerbangan sewa Ningbo untuk meraih satu nilai?Bolehkah ia ditiru?Dalam menghadapi permintaan yang semakin berkurangan dalam pasaran global, apa lagi yang boleh dilakukan oleh orang perdagangan asing?

Tergesa-gesa pesanan

Kurang dua hari selepas kembali ke China, Yuan Lin, yang telah menjadi pelawat ke luar negara setiap tahun sebelum wabak itu, telah pulih dengan cepat daripada jet lag.

Sebagai pengurus besar Ningbo Haishu Peining International Trade Co., Ltd, Yuan Lin berada dalam industri perdagangan asing pakaian, yang merupakan yang paling mencabar tahun ini.“Separuh pertama pesanan tidak mengapa, separuh kedua tahun ini amat sukar, berbanding tahun lepas, turun tujuh puluh hingga lapan puluh peratus.”Yuan Lin memberitahu Firstrade bahawa pesanan pada 2021 semakin meningkat, tetapi pesanan mula menurun dengan serius tahun ini kerana pelanggan asal Eropah telah diperoleh semasa wabak itu.Piagam perniagaan memberi mereka peluang untuk berkomunikasi dengan pembeli baharu secara peribadi dan menstabilkan pelanggan lama.

Tempahan daripada industri pakaian secara amnya meningkat tahun lepas disebabkan oleh pemulangan tempahan.Tetapi pada tahun ini, keadaan telah berubah - dengan penyambungan semula pengeluaran di Asia Tenggara, yang diwakili oleh Vietnam, dan India, menjadi sukar untuk "merebut pesanan" dari wilayah ini, di mana kos buruh lebih rendah.

Yuan Lin berkata, kerana pengeluaran pakaian syarikat bukanlah model mudah untuk menjalankan volum, tetapi dengan reka bentuk yang agak kompleks dan diperibadikan, jadi pemindahan pesanan ke Asia Tenggara tidak serius, tetapi masih menghadapi situasi keseluruhan ke bawah, inventori pelanggan tekanan dan cabaran lain.

Kek pasaran mengecut pada masa yang sama, oleh wabak domestik dan logistik antarabangsa dan faktor lain, tempoh penghantaran pesanan biasanya dilanjutkan 2 hingga 3 bulan juga menjadikan Yuan Lin mereka kelihatan pasif.

“Banyak masalah wujud tahun lepas.Tetapi sebelum ini, pelanggan juga mempunyai sekatan wabak, jadi mereka masih boleh menerima dan memahami, tetapi sekarang mereka kembali normal, mereka juga akan meminta kami beroperasi secara tetap.Jika kita tidak dapat mengikuti perkembangan, ia akan menjadi lebih sukar untuk dilakukan.”Pada pendapatnya, risiko pengalihan pesanan mungkin meningkat dengan komunikasi yang lemah dan kegagalan untuk bertemu tepat pada masanya untuk melaksanakan butiran.Sebelum wabak, mereka akan bertemu dan berkomunikasi dengan pelanggan secara purata enam atau tujuh kali setahun, termasuk apabila mereka datang ke negara itu untuk mengesahkan pesanan, meluluskan sampel dan memeriksa barangan.

Seperti Yuan Lin, perniagaan Ding Yandong juga menemui pelanggan luar negara telah diperoleh, yang membuatkan moodnya untuk ke luar negara untuk "merebut satu" secara peribadi menjadi mendesak.

"Syarikat di Poland ini telah bekerjasama dengan kami selama bertahun-tahun, dengan pesanan tahunan sebanyak 1 juta dolar AS, tetapi tahun ini syarikat itu telah diambil alih, sikap pihak lain menjadi sangat halus, pesanan itu ditangguhkan."Ding Yandong mengakui bahawa dalam beberapa tahun kebelakangan ini, tanah kilang dan kelebihan kos buruh secara beransur-ansur hilang, ditambah pula dengan produk serupa yang dieksport dari Turki ke Eropah boleh menikmati tarif sifar, beberapa pelanggan luar negara mula mencari penyelesaian alternatif.Sejak Mac tahun ini, ditambah pula dengan wabak yang disebabkan oleh logistik, komunikasi luar talian dan ramai lagi miskin, dia "tidak pernah bertemu" pembekal China, berdepan risiko diganti.

Sebaik sahaja pesawat mendarat di Eropah, Ding Yandong membuka lawatan pelawat yang telah ditempahnya dan segera berjumpa dengan "pelanggan lama"nya di Poland.Selain menangkap permintaan pembelian pelanggan Poland sebelum ini untuk produk baharu, dia juga menyediakan penyelesaian khusus untuk titik kesakitan pelanggan, mempamerkan kekuatan dan keikhlasan syarikat, dan meningkatkan cip tawar-menawarnya.

Usaha dan pendekatan mereka terbukti berkesan.Ding Yandong, yang mendapat tempahan 1 juta euro daripada pelanggan ini seperti yang dia mahu, berkata, “Pihak lain melihat keikhlasan kami dan mengiktiraf kekuatan kami.

Keyakinan

Bagi orang perdagangan asing, pertemuan adalah lebih baik daripada 1000 e-mel.Pergi ke laut untuk menstabilkan pesanan, memuktamadkan pesanan baru satu demi satu, tetapi juga kepada perdagangan asing orang membawa lebih penting daripada keyakinan emas.

Kali pertama dengan anak patung asli "Xiao Yi" daripada Wei Guowen, adalah salah satu daripada orang perdagangan asing yang paling bermanfaat dan bersedia dengan baik dalam perjalanan ini.Dia berkata, kali ini di luar negara bukan sementara, tetapi sangat awal bersedia, “banyak kali semasa wabak telah menempah tiket yang baik, juga membuat visa yang baik, tetapi tiada tiket pergi balik, jadi terpaksa membatalkan lagi.Penerbangan sewa ini adalah penyelesaian yang sangat disasarkan kepada masalah kami”.

Wei Guowen, yang tidak meninggalkan negara itu sejak Februari 2020, berkata mereka tidak melihat pelanggan mereka selama 882 hari penuh, dengan eksport sebagai pasaran utama mereka.Sebagai sebuah perusahaan inovatif yang menumpukan pada pembangunan dan pengeluaran mainan pendidikan kanak-kanak, sebelum wabak, jenama mereka sendiri mempunyai tahap populariti tertentu di Eropah, pada masa ini 60% bahagian eksport di Eropah, dan di lebih daripada 70 negara dan wilayah di seluruh dunia untuk mewujudkan sistem pengedaran.

Memandangkan mereka menghasilkan produk kreatif, dia berkata bahawa banyak idea hanya boleh bertembung dalam komunikasi bersemuka, dan pertemuan amat penting.Atas sebab ini, dia mengikuti rancangan pelawat yang telah lama wujud dan bertemu dengan semua pelanggan baharu dan lama yang telah membuat janji temu dengannya semasa perjalanan 12 hari ke Eropah, seperti yang dia harapkan, dan bukan sahaja membawa beberapa siri sampel baharu yang disediakan untuk pelanggannya dan menandatangani perjanjian agensi selama tiga tahun dengan pelanggan baharu Hungary, tetapi turut membawa balik sampel yang popular di pasaran luar negara atau yang disukai pelanggannya.

Pada pendapat beliau, inisiatif kerajaan Ningbo untuk menganjurkan piagam perniagaan untuk perusahaan telah menunjukkan ahli perniagaan luar negara keazaman dan kekuatan orang Cina, yang juga mengandungi kekuatan kerajaan sebagai sandaran.Daripada perusahaan itu sendiri, pasukan Wei Guowen, yang membawa bahan-bahan inovatif dan reka bentuk terkini yang dibangunkan secara bebas, juga menunjukkan kepada pelanggan keunikan dan tidak boleh diganti.

Ding Yandong dan Wei Guowen kedua-duanya berkata bahawa mereka akan terus meneroka pasaran atau pameran di laut seterusnya.Liu Jie, timbalan pengurus besar Zhuo Li Electric Group Co., Ltd. juga berkata bahawa perasaan bertemu dan berbual dengan pelanggan lama semasa perjalanan ke Eropah ini sudah lama tertangguh.Selain bersemuka untuk mempromosikan perasaan, mereka juga memerhatikan pemetaan pasaran, sebagai persediaan untuk pameran Eropah pada bulan September.

Data Kastam Ningbo menunjukkan bahawa pada separuh pertama 2022, jumlah import dan eksport Ningbo mencapai 632.25 bilion yuan, meningkat 11.9% berbanding tempoh yang sama tahun lepas.Antaranya, eksport 408.5 bilion yuan, meningkat 14.1% tahun ke tahun;mengimport 223.75 bilion yuan, meningkat 8.1% tahun ke tahun.Pada separuh pertama tahun ini, syarikat swasta Ningbo mengimport dan mengeksport 448.17 bilion yuan, peningkatan sebanyak 12.9%, menyumbang 70.9% daripada jumlah import dan eksport bandar dalam tempoh yang sama, peningkatan sebanyak 0.7 mata peratusan.

Pada pandangan Jin Ge, timbalan pengarah Pusat Penyelidikan Pembangunan Kerajaan Perbandaran Ningbo, terjejas oleh wabak itu, rundingan perniagaan di luar negara, pempamer pada dasarnya tidak boleh dibuat, pelanggan perdagangan asing mudah hilang, yang merupakan perniagaan yang mendesak;kerana perdagangan asing menyumbang sebahagian besar ekonomi Ningbo, perdagangan asing, jika masalah itu, ia akan menjejaskan pembangunan ekonomi Ningbo, yang merupakan kerajaan segera.Ditambah dengan situasi yang kompleks di dalam dan di luar negara, pembentukan umum keadaan adalah mendesak, perusahaan itu mendesak, kerajaan mendesak "tiga mendesak".Dan "pendekatan proaktif seperti itu", adalah inisiatif perusahaan, tetapi juga peranan kerajaan.

Cabaran

Han Jie, pengarah Jabatan Perdagangan Wilayah Zhejiang, berkata kumpulan piagam itu menyelesaikan tugas perjalanan pergi-balik Eropah, bukan sahaja untuk pembangunan perniagaan mereka sendiri, untuk memperluaskan pesanan, tetapi juga untuk Wilayah Zhejiang dan kawasan keluar negara. kenalan perniagaan untuk mengharungi jalan baru.

Sebagai ketua kumpulan perniagaan, Pengarah Jabatan Promosi Perdagangan Biro Perbandaran Ningbo Fei Jianming tergantung sehingga pesawat mendarat di Lapangan Terbang Xiaoshan untuk diturunkan.

Dan Yuan Lin, selain bertemu pelanggan lama secara berkala, tidak pergi ke pusat membeli-belah atau pasar tempatan seperti yang dilakukannya sebelum wabak untuk menyemak situasi dan trend pasaran.Dia mengakui bahawa dia masih bimbang, sekiranya jangkitan tidak akan dapat kembali tepat pada masanya, dan pesanan domestik perlu diatur.

Pada penghujung bulan Jun, yang pertama menjerit "pergi ke laut untuk merebut satu, pakejkan anda kembali" slogan dan inisiatif sepadan bandar Haining peringkat daerah, Wilayah Zhejiang, setakat ini belum benar-benar pergi ke laut menjadi satu kumpulan .

Orang yang bertanggungjawab terhadap Biro Perniagaan Haining City memberitahu Firstrade bahawa sesetengah perusahaan masih mempunyai kebimbangan, "khuatir tentang jangkitan selepas keluar", yang juga mengurangkan kesediaan dan semangat untuk menyertai penerbangan sewa.Sebagai sebuah bandar raya peringkat daerah dengan tahap ekstroversi ekonomi yang tinggi, Haining mempunyai hampir 2,000 perusahaan yang menjalankan perniagaan eksport pada tahap tertinggi, dengan pasaran eksport di seluruh dunia.Selepas komunikasi dan pemetaan dengan perusahaan, mereka mendapati bahawa cabaran utama bagi perusahaan pada masa ini atau kelemahan keseluruhan permintaan pasaran global, bukan sahaja masalah mengalihkan pesanan ke Asia Tenggara.

Walaupun tidak ada piagam ke dalam kumpulan, tetapi orang yang bertanggungjawab berkata bahawa masih terdapat lebih banyak perusahaan yang menembusi halangan, dan secara aktif pergi ke laut untuk menghubungi pasaran.

Selain membantu perusahaan menerima tempahan di laut, kerajaan di seluruh dunia juga telah memperkenalkan dasar untuk membantu mengurangkan kesusahan, menggalakkan perusahaan mengubah e-dagang rentas sempadan dan model "bagi pihak pameran" dan amalan lain yang lebih biasa.Apakah cara untuk memilih untuk menerima pesanan, dan cara mengimbangi risiko wabak, jelas merupakan pilihan yang realistik untuk setiap perusahaan berdasarkan keperluan dan pulangan pelaburan mereka sendiri